浙海德曼(688577)：平易近生证券股份无限公司关于

　　内销客户 A的次要终端客户正在海外，该公司期末应收余额较高、期后回款较慢，次要系：一方面，公司对其发卖额较大；另一方面，受外部商业变化的影响，国际商业款子的结算周期及相关银行内部的审核周期有所耽误。

　　（1）获取 2024年外销客户、2024年第四时度前五大客户的合同台账、合同，核查合同标的、结算体例和刻日，领取前提、交货期以及标的物所有权转移等相关。正在此根本上，对公司收入确认政策施行环境和成果进行了阐发复核； （2）通过向公司发卖部员工领会、查看相关合划一体例，对外销客户的根基环境及其取公司的买卖布景、买卖内容及贸易本色环境等进行了阐发和复核； （3）复核收入成本表，并对表里销收入，内销收入中以签收确认收入的金额及其占比等环境进行统计和验证。同时，按照企业会计原则关于收入的，连系收入成本表、合同、签收单/验收单、提单/报关单等原始材料，对公司正在 2024年确认的收入的完整性、及时性和实正在性进行查抄和复核。

　　2024年 10月，公司取内销客户 A签定合同，对应订单号为 101400，公司于 2024年 11月份确认收入 1，212。15万元，该订单内容为 10台高端型数控机床，单价较高，相关机床公司已提前备货出产，故签定合同取确认收入时间间隔相对较短。

　　年报显示，公司演讲期实现停业收入7。65亿元，同比上升15。31%，净利润2，582。94万元，同比下滑12。27%。此中，经销模式收入3。85亿元，同比增加19。53%，增速高于全体，占停业总收入的比例升至50。39%，跨越曲销收入，且经销毛利率高于曲销。公司发卖模式取2020年上市时“曲销为从、经销为辅”比拟发生较大变化。

　　经公司相关营业员向客户领会得知：（1）截至演讲期末，外销客户 A及外销客户 C没有公司的产物库存；截至演讲期末，外销客户 B有 8台公司的产物库存，截至本答复出具日，已有 3台实现终端发卖，3台正预备发往终端客户。

　　（五）连系客户采购需求、设备利用和更新年限等，申明上市上次要客户未持续合做或买卖金额大幅削减的缘由，能否合适行业老例。

　　年报显示，（1）公司收入确认政策存正在同类营业采用分歧运营模式涉及分歧收入确认体例及计量方式的景象，即“外销按照合同商定报关，产物离港并取得提单，已收取货款或取得了收款时确认。内销按照合同商定，此中对于普及型数控车床按照合同商定无需验收的，以完成交付并经客户签收、已收取价款或取得收款时确认；对于高端型数控车床、从动化出产线以及合同商定需要验收的普及型数控车床构成的多机组合，以安拆验收及格并经客户确认取得响应终验收单、已收取价款或取得收款时确认”；（2）公司收入分布存正在季候性特征，第四时度收入占比力高，2024年第四时度实现收入2。21亿元，环比增加29。83%，2025年第一季度收入同比环比均下降。

　　请公司：（1）量化阐发2024年公司高端型数控车床产、销、存的婚配关系，申明期末未实现发卖高端型数控车床的形成及对应报表项目余额，期后结转能否一般；（2）申明2024岁暮发出商品的产物类型、数量、金额、期后结转环境，并申明计提贬价预备的缘由及合；（3）申明2025年一季度末库存的具体形成及对应订单笼盖环境，无订单笼盖的缘由及合；（4）申明中介机构对上述产销存的核查环境，能否存正在非常。

　　请公司：（1）说告期前五大经销客户发卖环境，包罗经销商名称、合做年限、联系关系关系、终端客户及所处行业、发卖内容、发卖金额及变更缘由、验收单出具方、回款环境等，并连系发货模式、验收单出具方，申明能否存正在产物未现实运转、经销商压货或期撤退退却货景象，终端客户未间接向公司采购的缘由；（2）说告期对上述经销商客户的收入确认时点及根据，并申明收入确认根据能否充实，能否合适行业老例及企业会计原则；（3）连系发卖内容、订价体例等方面差别，说告期经销模式发卖毛利率高于曲销的缘由及合；（4）说告期前五大曲销客户发卖环境，包罗客户名称、客户所处行业、合做年限、发卖内容、发卖金额及变更缘由、联系关系关系、期末应收账款余额等，并申明能否存正在超信用期未回款景象及缘由；（5）连系客户采购需求、设备利用和更新年限等，申明上市上次要客户未持续合做或买卖金额大幅削减的缘由，能否合适行业老例；（6）连系演讲期次要客户变更环境，申明年报相关消息披露能否精确。

　　客户自提，合同标 的物不含售后维修 费用，如设备需要 维修则按乙方同一 报价收取售后维修 费用及配件费用。

　　（10）对前五大经销客户中的外销客户的发卖收入及毛利率进行统计，并和同期公司曲销的平均毛利率进行对比，连系前述客户发卖内容等，阐发公司经销毛利率高于曲销的缘由及合。

　　2025年一季度末库存的高端型产物中，有订单支撑的比例为 48。70%，但处正在合理程度。公司产物从客户下单到交付，需要必然的出产周期，为及时交货，公司会进行恰当备库，合适行业老例。凡是，公司高端机需要按照客户要求进行必然的定制化改拆，为缩短交期，公司会按期对高端机中的部门尺度机型进行排产，以便正在取得客户订单后进行快速改拆并交货，因而构成了必然的无订单笼盖的库存。（未完）？。

　　（三）2024年第四时度前五大客户的次要订单施行环境，包罗客户名称、发卖内容、收入确认金额、合同签定时点及收入确认时点等，申明收入确认能否合适企业会计原则，能否存正在提前确认收入、岁暮突击确认收入景象 1、2024年第四时度前五大客户的次要订单施行环境。

　　（4）对部门次要客户进行了视频/现场，向其确认公司发卖的数控机床的质量、退换和现实运转等环境。同时，获取了内销客户 E和内销客户 O出具的验收单、客户代表工牌、金融单据以及实地检验记实，对收入确认的实正在性、及时性和合进行了阐发和复核。

　　公司外销客户 A、B、C及内销客户 A均为经销客户，发卖内容次要为高端机，其终端客户次要正在海外，公司产物具有性价比劣势，因而正在发卖订价方面具有必然自动权，毛利率较高；2024年公司对前述客户的合计发卖金额达到了 1。18亿元，合计占经销收入的比例为 30。72%，拉高了经销的全体毛利率程度。

　　机型系列 G数控机床有 14台尚未转销，次要系机型系列 G有 6台都发给了山东达诺尔机械科技无限公司，该 6台车床为一个从动化项目标零件，因为从动化组件 2025年 2月底才发货，因而尚未对整个项目进行验收。

　　（一）演讲期前五大外销客户合做环境，新合做客户的布景，相关买卖能否存正在贸易本色，回款能否存正在非常；说告期外销收入确认的具体根据，能否存正在未取得签收单或验收单即确认收入的景象，能否合适企业会计原则的 1、演讲期前五大外销客户合做环境？。

　　（一）说告期前五大经销客户发卖环境，包罗经销商名称、合做年限、联系关系关系、终端客户及所处行业、发卖内容、发卖金额及变更缘由、验收单出具方、回款环境等，并连系发货模式、验收单出具方，申明能否存正在产物未现实运转、经销商压货或期撤退退却货景象，终端客户未间接向公司采购的缘由 1、前五大经销客户发卖环境。

　　按照合同商定，公司对演讲期第四时度的前五大客户施行签收/验收/取得报关单、提单，且已收取价款或取得收款时，确认收入的政策。公司发卖的产物涉及的次要风险和报答已转移给客户，公司已取得货款或客户负有现实付款的权利，相关成本和收入金额能够靠得住计量，合适企业会计原则关于收入确认的。

　　2024年 10月底，考虑到国际形势，为公司好处，公司自动逐渐削减取外销客户 A、外销客户 B及外销客户 C的买卖。

　　注 2：内销客户 A的终端客户次要正在海外，据公司营业人员从该经销商处获知的消息：因为公司产物单元价值较高，该经销商凡是正在获取本身终端客户订单的环境下才向公司采购；公司取该经销商之间是买断易，除质量缘由外，该客户退货；该客户不存正在共同公司压货或期撤退退却货景象，不存正在大量已实现发卖的产物现实未投入运转的环境。

　　（1）公司取演讲期前五大外销客户之间的商品买卖具有贸易本色。部额外销大客户存正在未收回款子，次要系：一方面，公司对其发卖额较大，另一方面，受外部商业变化的影响，国际商业款子的结算周期及相关银行内部的审核周期有所耽误。

　　（2）公司内销收入能合适合同商定及企业会计原则的相关，发卖设备能现实运转，公司不涉及提前确认收入的景象？。

　　（9）取得公司上市前一年的次要客户清单，统计公司 2024年对前述客户的发卖收入；向公司相关人员领会公司取部门上市上次要客户正在公司上市后的次要合做环境，取部门客户不再合做或发卖金额大幅削减的缘由。

　　（二）演讲期公司内销收入中签收确认收入的金额及占比，能否均合适合同商定及企业会计原则，设备能否现实运转，能否涉及提前确认收入 2024年度，公司内销收入中签收确认收入的产物类别、金额及占比环境如下。

　　2、收入确认根据能否充实，能否合适行业老例及企业会计原则 同业业可比公司收入确认方式如下。

　　2024年，公司不存正在向归并范畴外联系关系方发卖产物的景象，前五大经销客户均不属于公司的联系关系方。2024年，公司向前五大经销客户的发卖环境如下：单元：万元。

　　（1）取得 2024年收入成本表，统计归并口径前五大经销客户及前五大曲销客户的发卖内容、发卖收入、毛利率及期撤退退却货等消息。

　　2024岁暮发出商品次要包罗数控车床、相关零部件和配件，此中数控车床期末占比 73。98%，相关零部件占比 18。41%。对于数控车床，期末发出商品均对应已签定的订单或合同，发卖价钱、数量和交付条目等皆已商定，因而按照合同价钱确定可变现净值，测算的可变现净值高于账面成本的，不计提贬价预备。

　　演讲期第四时度的前五大客户别离为内销客户E、内销客户A、内销客户C、内销客户 B和内销客户 O。此中，内销客户 E和内销客户 B签订时间取签收单/验收单时间间隔正在一年以上；内销客户 O时间间隔接近一年。

　　请公司：（1）说告期前五大外销客户合做环境，新合做客户的布景，相关买卖能否存正在贸易本色，回款能否存正在非常；说告期外销收入确认的具体根据，能否存正在未取得签收单或验收单即确认收入的景象，能否合适企业会计原则的；（2）说告期公司内销收入中签收确认收入的金额及占比，能否均合适合同商定及企业会计原则，设备能否现实运转，能否涉及提前确认收入；（3）申明2024年第四时度前五大客户的次要订单施行环境，包罗客户名称、发卖内容、收入确认金额、合同签定时点及收入确认时点等，申明收入确认能否合适企业会计原则，能否存正在提前确认收入、岁暮突击确认收入景象。

　　前述相关零部件的发卖从体为公司子公司成都金雨跃机械无限公司（以下简称金雨跃公司），2024年其收入上涨，但因其接单不服均，人工和其他固定成本高，以致毛利率为负且较上期削减。公司已按照存货贬价政策，按照减值测试成果对前述相关零部件计提了贬价预备。

　　借帮经销商控制的客户资本扩大发卖正在机床行业中较为常见，公司同业业可比公司2024年年报中披露的经销收入占等到相关申明如下。

　　以完成交付并经客 户签收，且相关的 经济好处很可能流 入，产物相关的成 本可以或许靠得住地计量 做为收入确认时点。

　　（1）公司 2024年前五大经销客户不存正在共同公司压货或期撤退退却货景象，不存正在大量已实现发卖的产物现实未投入运转的环境，公司取前五大经销客户的合做具有实正在的贸易布景，公司对其的发卖收入是实正在的；公司前五大经销客户中的外销客户 A、外销客户 B及外销客户 C的终端用户次要正在海外，暂无法获取其终端客户相关消息。

　　公司 2024年年度演讲中关于前五大客户的发卖金额、统计口径及能否存正在2024年新增客户的内容披露存正在差错，公司已进行更正。公司将加强年报编制及披露相关内部节制的扶植，提高消息披露质量。

　　资产欠债表日，发出商品采用成本取可变现净值孰低计量，按照成本高于可变现净值的差额计提贬价预备。按照减值测试成果计提贬价预备。

　　机型系列 E数控机床有 43台尚未转销，次要系内销客户 AB采购了 20台，做为其从动化项目标零件，已正在期末完成发货，但相关的部门从动化组件正在 2025年 1-4月连续发出，因而项目全体未能进行验收，导致该机型转销率较低；其余次要为客户试切后提出进一步伐试需求以及终端客户因临时没有毛坯可用于试切，延缓了调试进度。

　　（二）说告期对上述经销商客户的收入确认时点及根据，能否合适行业老例及企业会计原则。

　　内销客户 O取公司签定的合同编号为 PS#20240223-0003的购销合同涉及20台高端型数控车床及响应配件。该合同的签定时间为 2024年 2月。2024年5月，内销客户 O为满脚其从动线及预留好出产空间，对 20台高端型数控车床的设置装备摆设做出变动调整，并取公司签订弥补和谈。2024年 6月，内销客户 O取公司签订关于变动设备交货期的弥补和谈，商定正在昔时 6月至 8月期间分批发货。由于内销客户 O本次采购的车床为高端型数控车床且数量较多，所以验收周期较长且验收速度较慢。2024年 12月，内销客户 O向公司出具了关于合同项下所有高端型数控车床通过终验的验收单。

　　内销客户 B为买断式经销商，次要向公司采购普及型数控车床。2023年 9月取公司签定了关于采购普及型数控车床及配件的和谈。因为公司排产打算等缘由，普及型产物的交货周期可能较长，有些合同会正在 1年以上。

　　（一）量化阐发2024年公司高端型数控车床产、销、存的婚配关系，申明期末未实现发卖高端型数控车床的形成及对应报表项目余额，期后结转能否一般。

　　公司于 2020年 9月上市。2019年，公司曲销、经销前五大客户清单及公司对相关客户 2024年的发卖环境如下。

　　货到甲方工场后， 乙方应于三天内派 售后人员进行安拆 调试，并于一周内 竣事调试工做，如 因甲方缘由导致乙 方一个月内无法进 行安拆调试的，则 视同该设备交付合 格，设备从动进入 质保期。

　　（3）公司 2024年对前五大经销客户的收入确认时点不存正在非常，收入确认的根据充实，合适行业老例及企业会计原则的相关。

　　2024岁暮发出商品次要系 E系列高端型数控机床和子公司发卖的相关零部件等。发出商品期后转销比例为 53。80%，此中，高端型数控车床期后转销根基正在 50%以上，其余是相关零部件。

　　由于内销客户 E向公司采购的产物为高端数控车床，合计 34台设备，且内销客户 E对公司产物施行一次验收的政策，所以，全体验收周期长，验收速度慢。公司于 2024年 12月 29日取得内销客户 E出具的验收单后，2025年 1月6日，内销客户 E向公司开具了供应链平台电子债务凭证，合适合同付款商定及贸易逻辑。

　　4、外销收入确认的具体根据，能否存正在未取得签收单或验收单即确认收入的景象，能否合适企业会计原则的。

　　注 1：外销客户 A、外销客户 B及外销客户 C三家客户的终端用户次要正在海外，据公司营业人员畴前述经销商处获知的消息：因为公司产物单元价值较高，前述经销商凡是正在获取本身终端客户订单的环境下才向公司采购，同时外销客户 B及外销客户 C会维持必然库存，避免因长时间运输等导致交货不及时而终端订单；公司取前述经销商之间是买断易，除质量缘由外，前述客户退货；前述客户不存正在共同公司压货或期撤退退却货景象，不存正在大量已实现发卖的产物现实未投入运转的环境。

　　（5）公司对 2024年前五大曲销及经销客户发卖金额的波动具有合理的贸易布景，两边的合做不存正在显著非常；部门客户存正在超信用期的应收款子，次要系受客户本身运营环境及资金放置等缘由尚未回款；前五大经销客户中的外销客户期后回款金额较小，次要系：受外部商业变化的影响，国际商业款子的结算周期及相关银行内部的审核周期有所耽误。

　　（4）取得 2024年前五大经销客户及前五大曲销客户相关的发卖合同、客户验收单及回款的银行水单，查看客户名称、相关的时间及金额等环节要素能否存正在显著非常。

　　注：内销客户 A为境内经销客户，其终端客户正在海外，为公司正在该地域营业的进一步开辟，按照本色沉于形式准绳，公司将该客户营业比照外销营业处置，正在取得其对终端客户外销的报关单/提单后确认收入。

　　注：相关零部件产物次要为公司控股子公司成都金雨跃机械无限公司发出的从营零部件产物，该产物不属于机床零部件，其发卖收入正在“配件及其他”收入分类中统计。

　　由上表可知，2024年普及型数控车床以签收确认收入的金额为 8，471。17万元，占当期内销收入总额的比例为12。70%；配件的签收确认收入金额为3，443。53万元，占比为 5。10%；高端型数控车床以签收确认收入的金额为 30。80万元，占当期内销收入总额的比例为 0。10%，以上三者的合计金额为 11，945。50万元，占比为 17。90%。

　　我们已对问询函中需要我们颁发看法的事项进行了核查，部门消息按照公司的消息披露相关轨制的要求进行了宽免，现报告请示如下。

　　（3）公司收入确认合适企业会计原则的相关，不存正在提前确认收入，亦不存正在岁暮突击确认收入的景象。

　　以安拆验收及格并 经客户确认取得相 应终验收单，且相 关的经济好处很可 能流入，产物相关 的成本可以或许靠得住地 计量做为收入确认 时点。

　　年报及一季报显示，（1）演讲期公司高端型数控车床出产量3，571台，同比增加100。73%，发卖量2，153台，同比增加22。19%，期末库存量453台，同比增加8。37%。演讲期高端型数控车床出产量增速大幅高于发卖量及库存量；（2）演讲期末公司存货中发出商品余额8，414。11万元，较期初增加23。83%，演讲期对发出商品添加计提贬价预备371。65万元；（3）2025年一季度公司实现停业收入1。42亿元，同比下滑13。96%，一季度末全体库存余额4。48亿元，较2024岁暮增加12%。

　　对于相关零部件，客户下达订单后，凡是要求先出产、发货，然后再审价、签定合同，因为相关客户对部门产物的价钱批复周期较长，针对尚未审价确定的产物，存正在合同签定时点晚于发货时点的景象，这也是特定行业营业存正在的行业老例。期末该部门发出商品对应的客户次要为内销客户 Z、内销客户 J、内销客户 AA等特定行业客户，公司正在合同签定、取得收款时确认收入，次要因为其客户验收严酷，验收及价钱审核周期长，导致相关零部件期后转销率较低。

　　公司对演讲期前五大外销客户的发卖金额合计为 9，341。18万元，占外销总收入的比例为 98。54%，外销收入集中度高。同时，以上客户均非本演讲期内新合做的客户，但为了提高消息披露的质量，公司对 2023年新增客户外销客户 A、B、C、D、E的客户根基环境以及公司取其正在演讲期内的买卖环境进行了阐发拾掇。

　　按照公司营业人员畴前述客户获知的消息，并经视频/邮件确认： 因为公司产物单元价值较高，同时外销客户 B及外销客户 C会维持必然库存，避免因长时间运输等导致交货不及时而终端订单；公司取前述经销商之间是买断易，除质量缘由外，前述客户退货；前述客户不存正在期撤退退却货景象； 截至演讲期末，外销客户 A及外销客户 C没有公司的产物库存；截至演讲期末，外销客户 B有 8台公司的产物库存，截至本答复出具日，前述 8台库存已有 3台实现终端发卖，3台正预备发往终端客户；前述经销商客户不存正在期末库存较大的环境，不存正在较多已实现终端发卖的产物未现实投入运营的环境； （2）终端客户未间接向公司采购的次要缘由有：比拟出产厂家，经销商对于终端客户正在客户需求挖掘、样机展现引见及售后办事等方面具有必然劣势；同类机型通过经销商批量采购会有必然价钱劣势；对境外客户来说，通过经销商采？。

　　对于相关零部件，期末发出商品余额的合同笼盖率为 44。53%。对于已签定合同部门，以其合同价钱为根本计较可变现净值；对于未签定合同部门，按照公司产物估计售价并扣除相关发卖费用及税费确定可变现净值，最终确定相关零部件的贬价预备率为 24。25%。

　　产物离港并取得提 单且相关的经济利 益很可能流入，产 品相关的成本可以或许 靠得住地计量做为收 入确认时点。

　　（3）取得 2024岁暮应收账款明细表及对应的发卖合同，统计归并口径前五大经销客户及前五大曲销客户的期末应收账款余额、信用期及截至 2025年 5月 25日的期后回款金额等，查看能否有跨越信用期未回款的金额，向公司相关人员领会部门客户期后回款金额较低的缘由！

　　由于内销客户 O为满脚其从动线合理结构及预留好出产空间，取公司签订过两次弥补和谈，别离就数控机床涉及配件及设备交货期做出调整，且采购的设备次要为高端数控车床，其出产工艺复杂。因而，公司正在期末确认对内销客户 O的发卖收入具有贸易布景和合。

　　2024年，公司按照签收确认收入的绝大大都为普及型数控车床及配件。按照合同商定，该类产物正在客户签收确认后，其次要风险和报答即转移给客户，同时公司取得现实收款，相关经济好处很可能流入企业，相关成本和收入金额能够靠得住计量。因而，公司对上述产物施行以签收单做为收入确认具体根据的会计政策，合适合同商定和企业会计原则的。当公司发卖的已出质保期的数控车床需要维修、调养和更新时，客户会向公司采购相关配件。该类配件次要通过快递邮寄的形式送达客户。按照商定或老例，公司对上述配件施行以签收做为收入确认具体根据的会计政策，合适合同商定和企业会计原则的。

　　由上表可见，普及型取从动化产物的订单笼盖率较高，高端型机床和并行复合加工核心的正在手订单笼盖率偏低，但处正在合理程度。

　　2024年，公司不存正在向归并范畴外联系关系方发卖产物的景象，前五大曲销客户均不属于公司的联系关系方。2024年，公司向前五大曲销客户的发卖环境如下：单元：万元！

　　（5）对 2024年部门次要经销商客户进行现场或视频，领会其取公司的营业合做环境，提单及电子港口数据；取得内销客户 A正在 2024年终端发卖相关的报关单、提单和电子港口数据；对外销客户 A、外销客户 B、外销客户 C进行视频，对外销客户 C取公司的部门合做环境通过邮件进行弥补确认；向公司相关营业人员领会前述客户的期末库存环境、期撤退退却货环境及产物正在经销商终端客户处的现实运转环境！

　　（六）连系演讲期次要客户变更环境，申明年报相关消息披露能否精确 2024年，公司前五名客户中新增了外销客户 A及内销客户 A。

　　（7）通过年度演讲等公开材料，获取公司同业业可比上市公司的收入确认政策及经销发卖等消息，查看和公司的收入确认政策及经销发卖环境等能否存正在显著差别。

　　2024年度，公司取外销客户 A、外销客户 B及外销客户 C的买卖及收入确认均正在上半年，下半年仅交付了一些赠送的配件，无收入。2024年度，公司取内销客户 A的买卖及收入确认均正在 2024年 11月和 12月。具体如下。

　　公司发卖的普及型数控车床绝大部门以签收做为收入确认的根据。按照合同 商定，该类车床需客户正在合同生效后且设备出厂前预付货款。公司正在收到发货款后放置发货并正在取得客户的签收确认后确认收入，不存正在提前确认收入的景象。

　　机型系列 F数控机床有 5台尚未转销，次要系 4台发卖给内销客户 AC，合同商定先要预验收，预验收及格之后 3个月后再进行终验收，因而该笔营业全体的验收周期较长。因为公司产物需要适配客户产线，因而安拆调试等需要必然周期，具有合理的行业布景。

　　（6）公司存正在取上市前的次要客户未持续合做或买卖金额大幅削减的环境，次要缘由系：相关间接客户本身需求下降或相关经销客户需要按照本身终端客户资本放置采购等，具有合理的贸易布景，合适行业老例。

　　注 2：外销客户 B取外销客户 C为不异从体现实运营的公司，归并统计发卖额； 注 3：期后回款金额统计至 2025年 5月 25日。

　　（4）公司 2024年经销毛利率高于曲销，次要是因为：公司外销客户 A、B、C及内销客户 A均为经销客户，发卖内容次要为高端机，其终端客户次要正在海外，公司产物具有性价比劣势，因而正在发卖订价方面具有必然自动权，毛利率较高；2024年公司对前述客户的合计发卖金额达到了 1。18亿元，合计占经销收入的占比为 30。72%，拉高了经销的全体毛利率程度。

　　终端客户未间接向公司采购的次要缘由有：（1）比拟出产厂家，经销商对于终端客户正在客户需求挖掘、样机展现引见及售后办事等方面具有必然劣势，这正在必然程度上促使终端用户通过经销商采购公司的设备；（2）同类机型通过经销商批量采购会有必然价钱劣势，可以或许为终端客户节约成本；（3）对境外客户来说，通过经销商采购能够正在客户获取、合同签定、款子领取、买卖效率等方面带来便当。

　　公司取内销客户 E签定的合同编号为 4100144379的购销合同，其签定时间为 2023年 3月；合同内容为 34台 BSC活塞缸本体从动线体/数控车床，涉及的所有产物均正在 2023年完成发货。由于该合同涵盖 34台设备且为高端型数控车床，且内销客户 E对公司产物施行一次验收的政策，所以，全体验收周期长，验收速度慢。2024年 12月，内销客户 E验收代表向公司出具了关于所有高端型数控车床通过终验收的验收单。按照合同，客户验收及格后需向公司领取 60%合同总额的验收款。2025年 1月，内销客户 E向公司开具了供应链平台电子债务凭证。

　　由浙江海德曼智能配备股份无限公司（以下简称“公司”）转来的《关于浙江海德曼智能配备股份无限公司 2024年年度演讲的消息披露监管问询函》（上证科创公函〔2025〕0143号，以下简称问询函）收悉。

　　（2）向公司相关人员领会公司取 2024年前五大经销客户及前五大曲销客户的合做汗青、比来两年发卖金额变更的缘由及前述客户取公司能否存正在联系关系关系等。

　　按照《企业会计原则第 14号-收入》，公司外销商品属于正在某一时点履行的履约权利，公司该当正在客户取得相关商品节制权时点确认收入。按照公司取外销客户的合同商定，公司以 FOB体例进行外销产物买卖，公司商品离港并取得报关单、提单，已收取货款或取得了收款时，客户就响应商品负有现实付款权利，已取得该商品的节制权，已实物拥有该商品，和已取得该商品所有权上的次要风险和报答。同时，该外销商品的成本和收入金额能够靠得住计量。因而，公司以货色正在拆运港越过船舷做为节制权转移时点，以报关单和提单做为外销收入确认的具体根据。取之分歧的是，公司内销收入均按照取客户签定合同的相关商定，以取得签收单或者验收单做为收入确认的具体根据。